Se hace due diligence financiero, comercial y legal, el de cultura y talento casi nunca, y ahí es donde se decide si la operación crea o destruye valor. Por Carlos Molina | Transilient Consulting A principios de este mes Siigo anunció la compra de Bsale, una compañía chilena de software de ventas que opera en Chile, Perú y México, junto con una inversión de 100 millones de dólares para acelerar su crecimiento en la región. Siigo tiene más de 4,500 colaboradores en seis países y atiende a 1.3...

El rediseño es la parte fácil, lo difícil es decidir qué hace la organización con la capacidad que acaba de liberar. Por Carlos Molina | Transilient Consulting Procesos es uno de los conceptos peor entendidos en las organizaciones de Latinoamérica, y eso tiene consecuencias que se pagan todos los días. La definición es simple, un proceso es el conjunto de actividades que transforman una entrada en una salida, y cuando hablamos de procesos clave nos referimos a las actividades críticas que...

Tres decisiones que hay que tomar antes de aprobarlo, no después de ejecutarlo. Por Carlos Molina | Transilient Consulting En las próximas semanas, buena parte de las empresas de la región va a aprobar el presupuesto del año que viene, y en casi todas habrá una línea de desarrollo de liderazgo. Esa línea se va a aprobar o se va a recortar por una razón que rara vez se discute de frente en la sala, si alguien puede demostrar qué se obtuvo con la del año anterior. La respuesta que se suele...